fbpx

OFFRE D’eMPLOI

Sales Manager

notre société

Convidencia est une entreprise de conseil en management, organisation et communication.

Notre mission est d’accompagner les organisations dans leur transition tant au niveau de leur structure que de leur culture et leurs pratiques.

Pour la petite histoire, Convidencia est née en 2008 et a progressé d’année en année en chiffre d’affaire, collaborateurs, nombre de projets etc. :  aujourd’hui la société compte 2 associés, 3 employés et une quinzaine de freelances.

La situation actuelle nécessite une professionnalisation, une régularisation et une évolution de l’activité vente pour permettre à Convidencia d’assurer son développement commercial.

 

Convidencia cherche donc à recruter la personne qui pourra s’assurer que les processus de ventes fonctionnent de manière efficace et continue.

convidencia recherche actuellement un sales manager

Qui cherche-t-on ?

Ta mission est de mettre en œuvre la politique commerciale définie en amont.

Dans ton rôle de Manager, tu es  responsable de la réalisation des objectifs de ventes. Dans l’équipe déjà plusieurs personnes interviennent sur les aspects commerciaux. Tu organises, coordonnes, gères et contrôles les ventes et leur suivi afin d’optimiser les résultats. Tu pourras, pour cela, proposer ta propre méthodologie.

Tu analyses les résultats, adapte ton plan d’action et prends les mesures nécessaires.

Tu veilles à équilibrer les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (délais, remises, conditions de livraisons…).

Ton rôle de commercial comprend :

  • Le développement d’un portefeuille de nouvelles opportunités en Wallonie, à Bruxelles, et en Flandres, sur base de ton réseau, de campagnes de marketing direct, de participations à des conférences, d’approche réseau ciblée, de présentations à des partenaires, de recherche de contacts et de leads, de cold calling …
  • La prospection puis la présentation de ces opportunités à la Direction.
  • La préparation des offres commerciales avec le support technique des consultants.  
  • La soutenance au client des différents aspects de la proposition de valeur (technique, communication et financière) et la négociation du contrat jusqu’à la signature.

Tu es autonome dans l’exécution de ta fonction et rapporte à la Direction sur base des objectifs fixés. L’activité implique de travailler en étroite collaboration avec les autres services et les consultants du réseau.

Les horaires de travail sont généralement réguliers mais l’activité nécessite parfois la prestation d’heures flexibles, calquées sur les opportunités et les disponibilités des clients. L’activité implique des déplacements (visite aux clients importants, etc.).

Votre profil

  • Vous disposez d’une formation de l’enseignement supérieur (gestion commerciale, marketing, finance…) ou équivalent acquis par expérience.
  • Vous avez également une expérience probante de 2 ans dans un secteur d’activité de la vente
  • La connaissance du domaine de la vente de service de consultance est un plus.
  • La connaissance du domaine du change management, des ressources humaines, de l’intelligence collective, agilité ou innovation est un super plus.
  •  Vous maitriser le français, néerlandais et anglais

Compétences requises

  • Établir une stratégie commerciale
  • Réaliser la prospection hard et soft : recherches de contacts et opportunités , cold calling, networking
  • Suivre les contacts et opportunités avec rigueur et persévérance
  • Assurer le suivi et le pilotage de l’activité commerciale en utilisant les données du tableau de bord
  • Savoir mener un entretien de vente
  • Savoir négocier
  • Travailler en équipe avec les autres membres de l’équipe en charge de la vente

Aptitudes

  • S’intéresser au besoin du client
  • Aisance dans la communication orale et écrite
  • Saisir les opportunités, être réactif, rapide
  • Etre orienté solution et anticiper les besoins
  • Esprit de synthèse
  • Tenir informé l’équipe des différents statuts
  • Comprendre nos métiers
  • Exprimer aisément ses besoins
  • Etre à l’aise avec la population des dirigeants d’entreprise, DRH, top managers

Contrat

CDI Plein temps

Notre collaboration

Nous offrons un environnement de travail surboosté et en constante évolution. Notre entreprise est un laboratoire et nous utilisons quotidiennement les outils et méthodes implémentées chez nos clients : Méthodes participatives, outils d’Intelligence Collective, gestion de projet Agile. Nous portons une attention à l’équilibre vie pro et perso et organisons notre espace de travail afin qu’il soit le plus propice à notre bien-être et notre efficacité au travail. Tu suivras les formations que nous proposons à nos clients et pourras ainsi monter en compétence sur nos métiers : intelligence collective, agilité, innovation, communication, management …

D’autre part, le package salarial comprend fixe, commission, voiture de fonction (suite à une période de validation), carte essence, assurance hospitalisation et tous les avantages de la CP200.

envie de rejoindre notre équipe ?

Merci de bien vouloir envoyer votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à jobs@convidencia.com